备战2016年，准备好了吗？-比特币行情-比特币实时行情-比特币钱包

       2016年销售任务指标早已尘埃落定了，销量被增长也是毫无悬念的事情，但是市场的增量并没有看出丝毫增长的迹象。在这个时候，我们就只剩虎口夺粮这一“拼”招了。但，我们拿什么拼？怎么拼？销售任务指标靠什么来实现？

 

瞄来瞄去，还是只能盯住营销团队，但是，我们的营销团队做好准备了吗？

 

       

 

走形的商务礼仪

 

       曾经，汽车销售团队的商务礼仪也是各行业中的翘楚。汽车行业从广告设计、物料制作、产品包装到展厅规划都能给客户带来一种赏心悦目的感觉。然而，现在硬件环境还在，但当年的商务礼仪风采还在吗？是否与时俱进了呢？我相信很多人是会摇头的。好的传统为什么不能保持下去呢？不得不说，这是一个遗憾！

 

       

 

悄然褪色的激情

 

       即使每天面对的都是兴致勃勃、费力赶到相对都比较偏远的4s店的客户，我们扪心自问一下：展厅销售顾问的激情还在吗？是否都还能满怀激情地接待每一个客户呢？一个客户平均接待时长是不是越来越短了呢？接待时间短真的是客户的原因吗？我们是否了解客户买车的动机是什么？他们想买一辆好车的标准是什么？接待的每一个客户是否都能分析出其买车的原因是什么，不从我们店买车的原因又是什么？

 

       这些问题，我想很多人是回答不出来的，其实目前汽车品牌众多，很多客户选车是受外界环境干扰的。我们作为销售人员，在客户买车的过程中，实施了哪些关键因素会影响到客户的决定，如果还有很多销售人员没有关注过这个问题，那我只能说，我们现在卖车还处在一个导购人员的阶段，被动式自然销售。

 

       

 

坐销还能持续多少

 

       4s店现在觉得日子一年比一年难熬，事实果真如此吗？平均一个客户回访几次？非自然到店客户占比多少？平均一个客户回访周期是多久？现在一个客户平均成交周期有多久？有谁能清清楚楚回答出这几个问题？回答不出来，说明我们还没有处在水深火热之中，当然也有可能是处在水深火热之中，已经没有了知觉。如果这些问题不能很好的应对，在2016年我们将更加艰难前行。

 

数据背后的故事呢

 

       数据很重要，汽车销售行业数据统计看似很完善，但是在这千万条数据中，有哪一条数据对我们经营管理工作是致命的？这些数据背后，哪些是一手数据资料，哪些是被加工过的？有哪些数据资料是经过现场办公验证过的？这恐怕很难说得清楚了，为什么？因为我们淹灭在数据的海洋中，根本没有时间与精力关注数据背后的故事。

 

       单纯展厅销售就有这么多问题需要我们去思考，这还仅仅是问题的一部分。在这些问题上，我们是否有了自己的思考，这关乎到我们在2016年的前行过程中会遇到多大的阻力，如果这些问题确实是我们前行道路的绊脚石，可以联系正合极客营销，一起探讨如何面对这些问题，化解矛盾。

 

2016年汽车销售市场依然很精彩，我们时刻准备着，所以我们有信心！