同样的汽车团购会，为什么差距如此之大？-比特币行情-比特币实时行情-比特币钱包

摘要：汽车团购会曾红极一时，成为车企、经销商的促量“宠儿”。近年来，其效应却逐渐弱化，甚至出现赔钱赚吆喝的窘境。然而，同是汽车团购会，正合极促团购却能逆势而行，业绩一路飘红，奥妙何在？

 

       汽车团购会曾一度红极一时，被汽车厂家、4s店、广告运营公司轮番运用，也在汽车营销史上留下辉煌的一页。但是近年来，汽车团购会逐渐成为鸡肋，效果明显在衰退，甚至出现赔钱赚吆喝的窘境。汽车团购会真的走进死胡同了吗？然而同样是汽车团购会，正合营销的极促团购业绩却一路飘红，为什么出现如此之大的差距呢？

 

       

       

 

       正合营销认为没有创新的汽车团购会迟早是要被淘汰的。而造成极促团购与其他汽车团购巨大差距的关键在于现下大部分行业人员对汽车团购会的认识误区：

 

误区一：汽车团购会是活动营销

       大部分汽车团购会都被冠之以活动营销的称号，现场布置得高大上，但是无论是厂家还是4s店要的是销量，因此一切活动内容的设计、活动程序的安排都是要以销量为衡量依据的，华而不实的内容统统要为实现销量让路。这也是为什么正合极促团购会能在1个多小时的活动时间，迅速达到销量目标的真谛所在。

 

       

 

误区二：汽车团购会是价格促销

       汽车团购会在消费者眼中是一次价格促销活动，可以得到实惠，因此大部分汽车团购会的主办方也把目光聚焦在价格优惠的力度上。然而价格没有最低，只有更低，这样的汽车团购会自然会陷入恶性循环当中去。汽车团购会是需要价格刺激，但不能把整个活动的焦点放在价格优惠上，这是汽车团购会关键的一环。因此，汽车团购会的设计思路必须围绕消费者在不同阶段的思维，进行对应的转换，进而让消费者形成参加团购会是来选到自己称心的车，是一次放心的购车之旅的认知。

 

       

 

误区三：汽车团购会拼销售实力

       汽车团购会一旦销售业绩不佳，大部分都会把责任归咎于销售人员的能力不佳。的确，4s店的销售相当大的成分是在拼销售能力，但是在汽车团购会这样一场规模较大的营销活动，还把销售业绩不佳的责任归咎于销售能力，这就有点偏颇了——那是我们的营销活动没有发挥作用。

 

       

 

误区四：汽车团购会是活动内容

       检验汽车团购会成功与否的标准就是销售是否达到我们预期的目标。既然销量是第一要务，那么在整个团购活动中，一切都必须服从于销售的达成，并且在团购会开展之前就要解决掉会影响活动的一切不利因素，这就是正合汽车团购会的成功之处。而其他承办团购会公司更多的是关注活动内容的形式呈现，如何达到一个良好的效果等，这对于销量的提升是微不足道的。

 

       

 

误区之五：汽车团购会是注重流程

       汽车团购会流程应如何设计呢？很多厂家和4s店老板在交流过程中，经常首先提到我们品牌的优势如何体现，如何把我们的形象展示出来等等，这与我们销售人员的推销手法又有何区别呢？要记住，汽车团购会是一次集中销售会，不是一次营销体验会！因此整个汽车团购会的流程设计需要紧紧围绕消费者的消费心理，从吸引兴趣、打消顾虑、放心下定等环节进行设计、调整，这才是汽车团购会核心任务所在。

 

       

 

       同样的汽车团购会，如果你的思维定式没有打破，或是关注焦点不同，都会影响到整场活动的效果。实践效果是检验真理的唯一标准，正合极促团购会一直以实践效果来说明一切。