车展销量翻倍的黄金定律-比特币行情-比特币实时行情-比特币钱包

正合车展黄金定律是如何解决车展销售问题的？

 

       

 

重庆车展今天落下帷幕，东风本田在第一天打响头炮后，一直奏着凯歌。

 

在车展第三天已经超越了去年7天320台的量，展会中后期则坚定地往着800－1000台的目标挺进。

 

在车展中，销售顾问总是被几个典型的问题所困扰：如何在形形色色的人群中找到目标客户？时间和精力都有限，如何合理安排接待客户的时间？谈单的时候一直谈不下来，是该放还是不该放？

正合车展销售黄金定律：高集客  快验证 大成交！

 

 

［高集客，分层集客抓准合格客户群体］

 

与店内不同的是，在车展中，形形色色的人都有可能来到展台，虽然重庆车展门票相对来说较高，就算设定都有购买意向，但是并非所有人都是我们的目标客户。

 

在没有验证区别之前，他们都只是“客户线索群体”，而非“合格目标客户群体”。

 

在销售定义中，合格目标客户是指：有钱、有权、有欲望。即有足够的预算购买本品、对本品有足够的欲望，且有权利做决策。

 

遵循这个定义，可以设计科学的技术，把车展里的客户区分为现场高机率成交客户、暂缓成交客户以及看客。

 

这就实现了车展销售第一步，一方面可以分层高集客实现长远销售，一方面可以根据客户类别制定成交地图实现现场成交。

 

 

［快验证，制定成交地图分配销售精力］

 

在车展中，用快验证的方法区别出合格的目标客户，必须先明白车展客户与店内客户的本质区别。

 

每个群体有每个群体的特点，店内的客户群体以及车展的客户群体，在本质上有极大的不同。

 

车展群体以每分钟更新一次的速度在运动着，且每个个体的购买属性模糊，如果照搬店内的销售模式，只能流失大量的合格客户，或在正合“车展销售黄金定律”下，无任何机会！

 

快验证就是在大量流动的客户群体中，摈除察言观色、衣着打扮等主观判断，通过科学的验证方法，快速得到包括认知、需要和行为的一系列客观数据，以此判断销售机会，制定成交地图。

 

 

［大成交，量是车展成交的不二法则］

 

由于车展人流的运动特性，如果销售顾问抱怨客户质量太差，成交率不高，从而意气消沉，那么他在车展上价值真的不高。

 

随着客户群体的不同，衡量销售顾问的价值也发生变化。

 

在店内以“高转化率”来衡量一个销售顾问的价值，但是，在快速流动的车展上，销售顾问的价值绝对体现在“量”上！就是说，不论接触多少，结果只以绝对量论英雄。

 

当然，要量大也不等于要蛮干，车展上新销售凭激情拼命往前冲，和老销售凭经验挑三拣四，一样不可取。7天下来，让所有的销售顾问全天候接触客户，都能保持激情和精力，才是关键！

 

回到车展销售中的典型问题，时间精力如何分配、陷入泥潭的谈单如何处理等等，这些都依赖于“销售机会”的准确判断。

 

正合的车展销售黄金定律“高集客 快验证 大成交”，同时提供一套排兵布阵的阵法以及科学的技术，让车展销量翻倍得以实现！