汽车4s店迷茫过后路在何方？-比特币行情-比特币实时行情-比特币钱包

       摘要：汽车销售市场在经历高速增长之后，进入缓慢爬升的阶段。但是由于汽车销售经营管理并没有同步与时俱进，汽车销售市场刚走出迷茫又陷入混沌期，并开始重新洗牌。实现可控的稳定的销售预期成4s店新经营指向标。
 

       汽车销售市场在经历高速增长之后，进入缓慢爬升的阶段。这是否代表各车商已经从悲观、迷茫中走出来，重拾信心，来到恢复新生的路上？

       然而事实上，由于汽车销售经营管理并没有同步与时俱进，汽车销售市场刚走出迷茫又陷入混沌期，并开始重新洗牌。正应了那句话：几家欢乐几家愁，依然不乏车商，在焦虑中苦苦支撑，在落寞中勉强度日。

       汽车销售市场真的很冷吗？虽然昔日风光不再，但是汽车4s店里来来往往的人流并没有减少多少，困惑究竟从何而来？

 

 

销售理念缺失，导致方向偏离

       正合营销在与汽车4s店合作期间，看到众多4s店一个普遍的特色就是各种各样、数量惊人的报表与表格，有的店甚至每个月要统计上百个。

       这些表格到底是谁在看？西医式精细的销售管理思路能否全面反映日常经营过程中的问题？是否可以从中找到4s店突出重围之路？当我们将这些问题抛给4s店的时候，各种回答都有，但几乎很少能与是否有助于解决经营困惑挂钩。

       多年的市场与销售经验告诉我们，销售思路与销售策略不能仅仅依靠报表，而更多的是来自于对市场一线，特别是对基层销售的敏感度。换言之，我们要对市场保持一种敬畏之心，时刻关注市场变化，适时调整自己的销售策略，通过销售策略的制定保持销售在可预期的前提下稳定增长。只有这样才能掌控市场，不被市场所左右，才能在市场寒冬到来之前立于不败之地。
 

培训思路封闭，销售方法单一

       销售团队建设到底要如何建设？销售团队又要如何才能做到“铁打的营盘流水的兵”？想要解决这两个问题，其根本的出路在于：

       1、建设一套完善的培训与激励体系；没有完整的培训体系就不可能调整自己的销售团队。
       2、形成自己独有的销售风格；没有自己独有的销售风格，就无法知道自己的销售团队潜力有多大。不知道自己的销售团队潜力，又如何来保障业绩的实现，目标的达成呢？
 

 

       正合极客营销体系的培训方案中，首先注重销售理念的提升，只有认识提高了，才能看得更远。其次，在销售理念提升的基础上，注入销售的思路与方法。最后，配套相应的培训与激励机制，让经销商更好建立自己的销售团队，确保拉得出，打得赢。
 

精细销售管理，倒置问题本质

       汽车销售管理到底是西医式的精细管理，还是中医式的内部自生调理好呢？其实无论是哪种管理方式，关键都得是能抓住问题的核心及要害的。

       正合营销认为汽车4s店管理的核心在于客户资源的高效利用与开发。一个销售顾问到底该拥有多少客户资源？利用拥有的客户资源，该销售顾问要创造多少价值？如何衡量一个销售顾问是否创造价值，且到底创造了多少价值？

        我想这些问题可能并没有出现在4s店管理层首要解决的问题列表上，只是，如果这些问题不能得到很好的解决，又怎样保障销售按照4s店自己的意愿去发展呢？
 

 

       正合营销开发的极客营销的本质就是从市场调研中来，再运用到市场中去。通过保障客户资源高效利用与开发，进一步提升汽车4s店的客户资源利用效能。同时，配合销售团队体系建设，来实现可控的稳定的销售预期，这不正是每个4s店梦寐以求想要实现的吗？

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